金九銀十成績單出爐 “學霸”恆大38天狂賣1416億

金九銀十成績單出爐 “學霸”恆大38天狂賣1416億

雙節假期落下帷幕,全國一片熱鬧喜慶,將過年期間壓抑的出行、相聚、消費需求集中爆發,儼然把國慶過成了春節。

西瓜嶺村 即將開盤(2020-10-29 06:16:24)

這個黃金週對房地產行業更是意義不凡,是疫情過後最關鍵的線下銷售節點,融資“三道紅線”下回籠資金的重要一役。

全國樓市展開花式營銷,成績單陸續揭曉。恆大作爲頭部房企一直走在前沿爲行業探路,繼年初75折線上賣房成爲教科書式營銷傳奇後,黃金週繼續以“全市場營銷+鉅額讓利+高效營銷團隊”的一貫打法,造出N個開盤即售罄的爆款產品,金九銀十38天狂賣1416億再創行業紀錄。

9盤壓軸開盤 半天勁銷80億

恆大黃金週營銷在假期最後一天達到最高潮。10月8日,恆大在哈爾濱、重慶、貴州、青島、珠海、佛山、包頭等全國城市,一口氣推出9個新項目,截至下午1:30,半天就已錄得銷售額超80億元,屬行業罕見。

南沙·藍光林肯公園 即將開盤 三居100㎡(2020-10-29 06:14:22)

佛山恆大濱江華府現場

珠海恆大濱江左岸熱銷現場

如何形容現場的火爆程度?哈爾濱的“龍江恆大世紀夢幻城”特意將開盤儀式設在當地最大的會展中心,約5萬客戶前來選房依然讓現場座無虛席。

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龍江恆大世紀夢幻城

黃石恆大御景開盤現場

據瞭解,恆大此次推出的新項目全面涵蓋了中端、中高端、高端以及市場稀缺的文旅康養綜合體,全市場營銷策略將市場受衆最大化,奠定了火爆和勁銷的基礎。

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“金九銀十”傲人成績單:38天狂賣1416億

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9月初,恆大主席許家印就定下軍令狀:實現“金九銀十”2000億銷售目標。

爲此恆大火力全開,除了推出全國樓盤7折大優惠等鉅額讓利,還亮相了大量新項目,全面覆蓋了一線及二三線城市,產品線多層次覆蓋。

金九銀十過半,“學霸”恆大已經可以提前交卷,成績單傲人:據最新公告,9月1日-10月8日,短短38天,恆大累計實現銷售1416億元,率先完成70%+目標。

截至10月8日,恆大累計實現銷售5922.5億,完成全年6500億銷售目標91%。銷售高增長的同時帶來了回款的高增長,按照此前90%回款率測算,恆大目前預計已實現銷售回款5330億,若完成全年8000億內控銷售目標,恆大有望實現7200億銷售回款,現金流實力愈發強勁。

爆款推手的背後:“真讓利+高品質”彪悍組合拳

一出手就上熱搜,凡營銷就造爆款,覆盤恆大金九銀十的打法,依然離不開“真讓利+高品質”彪悍模式。

自9月初,恆大推出全國樓盤7折大優惠,以及網上賣房2000抵20000、清尾最高8.8折等多重額外折扣讓利。以一套原價100萬元的恆大房子爲例,如果享受所有折扣優惠,只需58萬元左右,將近省下總價的一半。

這並非市場上常見的先提價後打折噱頭,或數量極少的特價房,恆大的讓利可以說是真金白銀“割肉”。根據調查顯示,今年上半年,恆大銷售均價從去年同期的10756元/㎡下降至9029元/㎡,降價幅度高達16%。

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憑藉拿地策略,給產品讓利提供了真實空間,爲剛需買家帶來難得的購房窗口,同時“恆房通”的不斷升級,讓購房者將優惠握在“掌中”,觸手可及。

營銷的本質終迴歸到產品。疫情過後,高品質居所的追求熱情史無前例。恆大金九銀十產品的推出產品契合了市場的多元需求。作爲首個全國推行“無理由退房”的開發商,措施即爲品質代言,高品質、高性價比產品受到市場熱捧,也是恆大爆款持續熱銷的底氣所在。

市場分析認爲,在房住不炒的背景下,房企產品的高品質、高性價比,愈發成爲搶佔市場的核心競爭力。下半年樓市逐步回暖,恆大抓住了這一市場紅利的窗口期,率先啓動全國樓盤7折等一系列金九銀十營銷組合拳,爲廣大剛需置業提供了很好的買入機會,也成功實現了公司銷售業績大幅增長。